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Logra tu independencia vendiendo en Mercado Libre

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Cortesía Mercado Libre

El principio fundamental para crecer tu tienda es ofrecer productos que simultáneamente no se encuentren en Mercado Libre y que además te permitan ganar alto un margen con cada venta (desde 50%).

Existen dos formas probadas de lograr esto: importar y vender productos chinos o representar fabricantes de tu propio país vendiendo sus productos en Mercado Libre. 

El primer formato, es el lanzamiento de tiendas con productos chinos. El procedimiento consiste en buscar los productos faltantes y luego optimizar su margen. Realiza una búsqueda navegando por AliExpress o TaoBao, eligiendo aquellos productos que te gusten y luego verifica en cada caso que los mismos falten en Mercado Libre. Por ejemplo, si encontraste una carcasa de celular que te gusta y esta no está en Mercado Libre entonces esta podría ser una oportunidad de venta. 

Deberías poner un precio similar respecto de los vendedores existentes y calcular tu margen sobre ese precio objetivo incluyendo el costo de importación, nacionalización y comisión de Mercado Libre. Cuando se trata de productos chinos, puedes aspirar a tener márgenes superiores al 50%. Si el producto falta en Mercado Libre y el cálculo de rentabilidad es afirmativo, entonces tu próximo paso es importar 3, 5 o 10 unidades y publicarlos en Mercado Libre. 

Aquí la clave de la cuestión: una vez publicados los productos, selecciona aquellos que se están vendiendo bien y comprar más inventario. Si das con productos ganadores, el próximo paso es buscar esos mismos productos en un mayorista chino como Alibaba.com y comprar a proveedores mayoristas a un mejor precio. Si te enfocas en los productos que se venden bien con cada experimento, crecerás tu tienda mes a mes.

El segundo formato es la representación de fabricantes locales en Mercado Libre. Puede buscar fabricantes en tu ciudad, buscando cualquier directorio online de fabricantes locales. Revisa sus páginas, solicita sus catálogos y si consideras que sus productos son una oportunidad, llama y solicita una reunión para conocerlos, ver sus productos y proponerles revenderlo en Mercado Libre. 

Muchos fabricantes ya tienen su inventario publicado en Mercado Libre. La clave, consiste en buscar fabricantes tradicionales, que todavía no están vendiendo en la plataforma y lanzar sus productos desde la misma. La reventa de productos desde fabricantes, genera oportunidades de venta de productos faltantes con 50% de margen o más. 

Si repites estos procesos, vas a crecer tu tienda mes a mes. Recuerda, sea un fabricante local o mayorista chino, es importante que inviertas tiempo en generar relaciones de confianza con ellos y disfrutar de las interacciones. También te aconsejo conversar con tus clientes para identificar otros productos que ellos hayan buscado y no hayan encontrado y conseguirlos para ofrecerlos desde tu tienda. 

La compra de inventarios sin validación, a través de deuda, puede frenar tu crecimiento por meses. Siempre recuerda enfocarte en comprar inventario de productos que hayas validado a través de la experimentación de venta en menor cantidad e intenta minimizar o eliminar la compra de inventario a través de deuda.

Elige productos que te gusten, siguiendo el procedimiento que describimos y disfruta de crecer tu negocio de comercio electrónico mes a mes.

Te deseo el mejor de los éxitos.

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